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POURQUOI LOUER EN LONGUE DURÉE SA FLOTTE DE VÉHICULES ?

Depuis quelques années en Suisse se présente un modèle complémentaire à ceux de l acquisition et du leasing pour nos véhicules utilitaires et poids lourds. En quoi la location longue durée consiste-t-elle et quels en sont les avantages ?

De tout temps et dans le bon sens paysan qu on nous a inculqué, le fait d avoir de la trésorerie dans nos entreprises nous permettait d investir et notamment de remettre notre flotte de véhicules à jour au fil des années et en fonction de leur état de vie. Cependant à la manière du marché des photocopieurs, toutes proportions gardées, le fait de « posséder » ne serait plus considéré comme une richesse ni comme un avantage concurrentiel sur le marché.

LA LOCATION LONGUE DURÉE - COMMENT ÇA MARCHE ?

La location longue durée est un contrat de services établi entre deux sociétés sur une durée (de 12 à 108 mois) et un kilométrage (trimestriel, semestriel ou annuel) définis au travers d une mensualité fixe sur toute la durée contractuelle. Après la sélection d un véhicule utilitaire ou poids lourd de tout

type et de toute marque sélectionné entre les deux parties, le contrat permet à la société cliente de bénéficier de deux avantages uniques sur le marché : la sécurité opérationnelle et la sécurité financière.

TCO - L INDICATEUR CLÉ À SUIVRE POUR MAITRISER LE COÛT DE SA FLOTTE

Tout bon gestionnaire de flotte, CFO ou dirigeant d entreprise a appris à appréhender ce nouvel indicateur présenté depuis quelques années et qui serait l atout miracle pour contrôler le coût relatif à sa flotte de véhicules. Le Total Cost of Ownership (en français : Coût Total de Possession) est ainsi une décomposition des différents postes financiers liés à l usage de son véhicule.

Celui-ci est en effet un élément important pour maitriser ses charges et ainsi pouvoir planifier ses marges en conséquence. Cependant même si cet indicateur est mis en exergue notamment par les sociétés de leasing dans leurs démonstrations commerciales, il est bien souvent incomplet et ne prend en compte que les données d entrées et les coûts fixes liés au véhicule (achat du véhicule, assurances, taxes cantonales, entretien

préventif, quota de pneus). A l inverse le rôle d un loueur longue durée et sa promesse client est de présenter un coût complet comprenant également les coûts dits « cachés », comme les coûts d entretien curatifs, les véhicules de remplacement, les pneus en illimité, les frais de remise en état, la gestion de la valeur résiduelle et tout simplement le temps perdu par vos équipes à gérer les problèmes d exploitation et qui ne seront plus de votre ressort demain.

Ainsi tous ces coûts restent difficilement quantifiables dans les comptes de résultat d une entreprise et seront ainsi budgétisés et permettront d avoir la certitude que le coût mensuel contractuel lié à ma flotte de véhicules est prévisible et sécurisé.

TBO - L INDICATEUR CLÉ POUR ANALYSER LES PLUS-VALUES DE LA LOCATION POUR MA SOCIÉTÉ

Cet indicateur Total Benefits of Ownership (en français : Bénéfices Globaux de Possession) est utilisé par les grandes sociétés ayant pour but de présenter de manière factuelle les plus values réalisées en passant d un modèle actuel à un nouveau modèle. Ici hors l aspect financier - vu précédemment - quels seraient donc les bienfaits opérationnels et commerciaux d externaliser ma flotte de véhicules en location longue durée ? Qu est-ce que cela apporterait à mon entreprise ?

Premièrement le recours à la location longue durée s explique par la sécurité opérationnelle qu elle apporte en assurant au client un avantage clé sur le marché : la continuité de livraison ou d activité. Ainsi pour chaque véhicule arrêté et peu importe le type de véhicule ou son carrossage (sec, frigo, hydraulique), le loueur présente grâce à

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