Comment bien travailler avec une start-up ? La collaboration avec une start-up implique de prendre en compte les différences de culture entre un grand groupe et une petite entreprise : rapport au temps, mode de travail, organisation hiérarchique, agilité...

Voici quelques écueils à éviter et des bonnes pratiques à mettre en œuvre :

Je me lance avec une start-up

Evitons de...

Prendre 1 mois pour répondre

Multiplier les contacts en interne Total

Voir tout de suite trop grand (« Et si on déploie sur 3000 stations ? La solution doit s intégrer avec SAP ! »)

Accabler la start-up de démarches administratives et juridiques lourdes

Ne pas faire de retour à la start-up à la fin d un POC

Faire faire un test à la start-up sans la payer

Obligeons nous à...

Être réactifs car le temps peut être crucial pour une start-up

Définir un point de contact unique dans la filiale et essayer de mutualiser les

rendez-vous

Anticiper les enjeux et difficultés d un partenariat à grande échelle : aborder

immédiatement la question de la transformation du POC en industrialisation

Tirer des enseignements des deux côtés par un bilan conjoint du POC, même en cas d échec

Etablir une juste rémunération, même pour un POC (à la hauteur du travail

fourni et de la valeur apportée)

Dans toute relation avec une start-up, il convient d être vigilant sur les aspects juridiques : pensez à contacter votre juriste référent !

Utiliser des documents adaptés aux start-up (NDA, contrat d expérimentation, etc... disponibles dans

Adopt a Startup)