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MOTIVACIÓN Y RECOMPENSA

GESTIÓN DE GASTOS PROFESIONALES

GESTIÓN DE GASTOS PROFESIONALES

PROGRAMAS SOCIALES PÚBLICOS

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B to B

121 mil millones € 116 mil millones € 204 mil millones €

B to G B to C

NUESTRA ACTIVIDAD PRINCIPAL

En el mercado de BtoB, Edenred vende sus soluciones a las empresas, que deciden el importe destinado a los vales (vales en papel, tarjetas…) puestos a disposición de los beneficiarios, empleados por regla general. En el segmento BtoG, Edenred vende sus soluciones a los gobiernos (o administraciones locales o regionales) para que éstos las distribuyan a ciudadanos en el marco de sus políticas sociales. En el mercado de BtoC, el consumidor es quien compra la solución de prepago. Así pues, quien decide el importe que hay que distribuir también define su uso. En el caso de fondos dedicados, éstos pueden destinarse a una utilización específica (restaurantes para Ticket Restaurant® y supermercados para Ticket Alimentación®), utilizables en una red de comerciantes afiliados seleccionados. En el caso de fondos no dedicados, su utilización es más extensa, con una red abierta de comerciantes.

Nuestro mercado En un mercado de servicios prepago a las empresas estimado en 121 mil millones de euros en 2011, Edenred se posiciona como líder mundial en ventajas para trabajadores asalariados, con 15,2 mil millones de euros de volumen de emisión. Edenred es experto en gestión de fondos dedicados y no dedicados atribuidos por las empresas (BtoB), así como en gestión de fondos dedicados concedidos por organismos públicos o gobiernos (BtoG). La prioridad del Grupo es capitalizar sobre las ventajas a los empleados y desarrollarse en segmentos en auge, como soluciones de gestión de gastos profesionales y soluciones de motivación y recompensa. Por ello, Edenred podrá interesarse por segmentos de mercado adyacentes a su actividad principal, es decir, diferentes a BtoB / BtoG. Es este sentido, Edenred inició en diciembre de 2011 una colaboración con la sociedad de capital de riesgo Partech International, con una inversión de 15 millones de euros.

MERCADO TOTAL DE 441 mil millones €

Originada tras la escisión del grupo Accor en 2010, Edenred atesora un precedente de 50 años para lograr

un posicionamiento de primer orden en el universo de los servicios prepago a las empresas, con una

ambición clara: construir soluciones diferenciadas y proponer una calidad de servicio único para cubrir las

necesidades de sus “Customers”, convirtiéndose en su referencia. Defi nida en 2010, la estrategia se articula

en 3 tiempos para responder a exigencias de resultado a corto plazo y construir un crecimiento a medio y

largo plazo.

La estrategia de Edenred se inscribe en la duración, en torno a 3 fases que marcan el progreso de la empresa.

LOGRAR 2010

La primera fase, “Lograr 2010”, consistió para el Grupo en aplicar las condiciones de su autonomía tras la acertada escisión del Grupo Accor. Edenred franqueó así en 2010 grandes etapas para construir su futu- ro: formalización del proyecto de empresa, implantación de un equipo directivo y de un gobierno de empresa, creación de una nueva identidad, entrada en bolsa, expresión de su actividad principal, estructuración de la oferta comercial y defi nición de objetivos fi nancieros.

CONQUISTAR 2012

Esta segunda fase supone para el Grupo reforzar las bases para condicionar un cre- cimiento sostenido y duradero. “Conquistar 2012” se apoya en dos prioridades estraté- gicas:

Desarrollar el crecimiento orgánico Cultivar los territorios conocidos sistema- tizando el despliegue de su conocimiento técnico y su éxito. Accionar así los motores

de crecimiento: desarrollo de nuevos pro- ductos y servicios, apertura a nuevos países, conquista de nuevos clientes y aumento del valor facial de los títulos.

Acelerar el paso al formato digital “Desmaterializar las soluciones”, fuente de innovación y de nuevas relaciones con las partes implicadas. La innovación, posi- bilitada por la transición al formato digital, permitirá la conquista de nuevos territorios de crecimiento, permaneciendo más cerca de las expectativas de clientes, benefi ciarios y afi liados. El objetivo es desmaterializar en 2012 la mitad del volumen de emisión.

INVENTAR 2016

Conociendo mejor la relación con sus partes implicadas, lo cual es posible gracias al for- mato digital, el Grupo podrá “Inventar 2016”. Con más servicios para sus clientes, afi liados y benefi ciarios, la oferta comercial de Eden- red logrará enriquecerse y diferenciarse.

2010-2016 una dinámica estratégica en 3 tiempos

MOTORES DE CRECIMIENTO DEL VOLUMEN DE EMISIÓN Edenred ha identifi cado cuatro motores de crecimiento orgánico para llevar a cabo el objetivo de incrementar su volumen de emisión entre el 6% y el 14% anual:

Aumentar el índice de penetración en sus mercados actuales: del 2 al 5%

Crear nuevas soluciones y desplegar las soluciones actuales: del 2 al 4%

Extender la cobertura geográfi ca: del 1 al 2%

Aumentar el valor facial de los programas: del 1 al 3%

Por otra parte, Edenred podrá llevar a cabo adquisiciones específi cas.

CRECIMIENTO DEL MARGEN BRUTO DE AUTOFINANCIACIÓN más del 10% anual en datos comparables.

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Lograr 2010

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quistar 2012

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