LES BUY-BACK02

LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

Mettre en place une communication efficace entre le VN et le VO, afin d instaurer un partenariat gagnant/gagnant.

Participer aux choix des modèles, versions, motorisations et couleurs des véhicules vendus en Buy-Back par le VN.

L OBJECTIF

ÊTRE EN MESURE D ORGANISER LE RETOUR DES VÉHICULES VENDUS en Buy-Back (date, volumes...).

ASSURER UN SOURCING QUALITATIF en maîtrisant les moments clés de la restitution des Buy-Back.

NB : le Service Comptabilité transmet un fichier mensuel réactualisé au Chef de Ventes VO, il peut ainsi : Ajuster ses prévisions de rentrées. Vérifier que les véhicules sont bien provisionnés. Anticiper les actions commerciales nécessaires (entrées anticipées, véhicules prolongés, véhicules

accidentés et classés épaves).

I PLANIFIER LES RETOURS BUY-BACK LOCAUX

014S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I 02 LES BUY-BACK I MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4