QU EST-CE QU UNE SURESTIMATION ?

Définition C est le fait de reprendre un véhicule à un prix supérieur à celui du marché dans le but de réaliser une vente VN (solde du financement sur l ancien véhicule, apport pour le nouveau financement, concurrence sur la reprise...).

Mode de calcul

COMMENT TRAITER LES SURESTIMATIONS ?

Affecter le surcoût à l activité qui le génère : le VO impute au VN le surcoût constaté pour rentrer le véhicule en stock au prix du marché. Déduire la surestimation de la marge restante pour le calcul de la commission vendeur VN dans le cas où il est rémunéré sur la marge restante.

CONDITION PRÉALABLE Partager la même base d évaluation des véhicules avec : un référentiel de cotation unique partagé par les activités

VN et VO une connaissance actualisée du marché VO

(retournements de tendance, de la demande...)

QUELLE EST LA CONSÉQUENCE POUR L ACTIVITÉ VO ?

Une revente du VO pénalisée Avec un prix de reprise supérieur à celui du marché, la vente

du VO générera une marge faible, nulle, voire négative. La surestimation permet donc de constater cette déperdition

dans le compte d exploitation VN et non VO.

Surestimation Prix de reprise effectif Valeur reprise

marché du véhicule*

= - * On entend par prix du marché d un véhicule, le prix du même modèle à la même date, dans la même région, au même âge, à kilométrage et état identiques.

III VOTRE POINT SUR LA SURESTIMATION

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 015GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 SUIVRE VOTRE ACTIVITÉ I