ÉTABLIR UN SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION STIMULANT, SIMPLE ET COMPÉTITIF PAR RAPPORT AU MARCHÉ, de façon à : Attirer et fidéliser les collaborateurs dotés des compétences requises par l Affaire pour atteindre les objectifs de l entreprise. Orienter les priorités stratégiques de l entreprise. Être centré sur la valeur ajoutée du collaborateur au quotidien et sur la performance dans sa mission au regard d objectifs clairs et précis : système de rémunération gagnant/gagnant.

LES OBJECTIFS

PRINCIPES DE LA RÉMUNÉRATION DES CONSEILLERS COMMERCIAUX

Rémunérer selon la performance. Pour le motiver, la part variable doit constituer la majeure partie de son salaire.

Ne pas négliger la qualité du travail : Respect des fondamentaux Application des méthodes Sens du service Etc.

LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

Le système de rémunération doit être connu de chaque collaborateur. Converger avec les objectifs de l entreprise. Préserver et maîtriser les budgets. Améliorer la compétitivité de l équipe commerciale. Déterminer une partie fixe et une partie variable.

NB : Il n existe pas de système de rémunération type mais celui-ci doit : - S adapter aux spécificités du marché local. - Être le reflet de l organisation et de la politique commerciale mises en place par le concessionnaire.

Une trop grande part de variable va contre la motivation des Vendeurs tout comme l excès inverse. Dans ce cas, un ré-équilibrage fixe/variable est nécessaire.

VII VOTRE SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 031ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 MANAGER I