LE CHEF DE VENTES VO DOIT PRÉVOIR LES FUTURES ENTRÉES PROVENANT DE DIFFÉRENTS CANAUX :

REPRISES VO/VN Suivre le flux des futures reprises VO sur ventes VN lors du passage des commandes. Cela permet au Chef de Ventes VO d anticiper le volume et le mix de véhicules qui rentrent bien en stock (informations disponibles dans les DMS).

REPRISES VO/VO Pas besoin d anticipation, les véhicules rentrent sous 10 jours.

ACHATS RVO

Achat Courte Durée > Le Chef de Ventes VO doit réaliser ses enlèvements en fonction de son objectif trimestriel et de la composition de son stock.

Achat Longue Durée > La possibilité d augmenter et d améliorer son sourcing lors d opérations spéciales en ligne.

LES BUY-BACK Le Chef de Ventes VO prévoit en amont l arrivée de ces VO devant être restitués. Il édite chaque début de mois le parc roulant Buy-Back. Il en vérifie également la bonne provision retour Buy-Back si besoin.

RETOURS RRENT Le Chef de Ventes VO prévoit en amont l arrivée de ces VO. Il est préférable de les choisir avec le Responsable RRent et VN pour mieux maîtriser son mix.

ACHATS EXTÉRIEURS Dernier levier d achat qui doit servir de variable d ajustement pour compléter le stock (essentiellement autres marques).

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 003 S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I INTRODUCTION I