LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

ENTRETENIR CHAQUE JOUR LA MOTIVATION DES ÉQUIPES pour en tirer la meilleure efficacité.

LES OBJECTIFS

POUR MOTIVER LES ÉQUIPES Connaître les sources de motivation des collaborateurs

Les outils : Entretien individuel annuel Rapport quotidien Bilatéral vendeur.

Accorder de l importance aux réunions informelles (rencontres autour d un café, bonjour du matin, échanges dans un couloir), moments privilégiés pour comprendre et faire partager son état d esprit et sa motivation.

Communiquer et partager sa propre énergie afin de dynamiser l ensemble des équipes.

LES EXEMPLES D ANIMATIONS SPÉCIFIQUES

Challenge équipes commerciales Challenge équipe Prépa VO Challenge commun commerce et fonction support (assistante, équipe Prépa VO...) afin d impliquer tout le monde et générer une dynamique.

Mettre en place des opérations de stimulation de l activité (aides ponctuelles à la vente).

Associer l obtention d un gain à la réalisation d objectifs ponctuels.

Y intégrer toutes les fonctions susceptibles de contribuer directement à l efficacité de l Affaire : achats (sourcing) transformation administration des ventes...

Attribuer ces gains collectivement (chaque participant gagne tout ou partie) ou individuellement (seul le meilleur est récompensé).

VI ÊTRE SOURCE DE MOTIVATION AU QUOTIDIEN

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 030ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 MANAGER I