LA FINALITÉ

Élément moteur de toute gestion efficace, le suivi de l activité a une double finalité : connaître les réalisations pour les comparer aux objectifs fixés déterminer la qualité de la performance

LES ACTEURS

Directeur de l Affaire Chef des Ventes VO Responsable Financier Directeur Commercial VO

LA PÉRIODICITÉ

Hebdomadaire Mensuelle Annuelle

... selon l utilisation, le volume et le degré de finesse des données.

LES OUTILS ET À QUOI ILS SERVENT

Mouvements VO Visualiser, en une page, l ensemble de l activité VO.

Compte d exploitation Disposer d une vision centrée sur l activité et replacée dans le

temps (exercices passés, en cours et à venir). Disposer d un outil de pilotage complet permettant d identifier

rapidement les dérives. Pouvoir se comparer aux autres affaires du groupe.

Point sur la surestimation Pouvoir affecter aux activités concernées les surcoûts liés à des

reprises VO avec surestimation.

LES INDICATEURS CLÉS (cf. chapitre Gérer et piloter votre activité VO - Rubrique Piloter - Fiche Outil : Vos indicateurs de suivi)

Rotation des stocks Dépréciations Coûts et délais de remise en état

SUIVRE VOTRE ACTIVITÉ02

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 008GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 SUIVRE VOTRE ACTIVITÉ I