LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

S appuyer sur les données du marché local et national.

Aller voir tous les véhicules qui rentrent en stock (hors véhicules destinés à la casse ) afin d avoir une vision exhaustive de son offre VO.

POINT DE VIGILANCE

Favoriser le plus possible les VOP. Le prix de vente VOP sera toujours supérieur à un prix Marchand et génèrera donc plus de marge.

L OBJECTIF

PRIX MAXIMISÉ MARGE MAXIMISÉE

MARGE MINIMISÉE

PRIX MINIMISÉ

DESTINER LE PLUS RAPIDEMENT POSSIBLE LES VÉHICULES RENTRÉS EN STOCK afin de réduire le temps de détention et ainsi de maximiser les marges commerciales.

CA NA

UX D

E VE

NT E

VENTES À MARCHANDS

VENTES AUX PARTICULIERS

LA DESTINATION06

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 031S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I 06 LA DESTINATION I