LE PROCESSUS EN DÉTAIL

1 Le Chef de Ventes VO définit les besoins et organise ses achats en fonction de son marché local et des demandes qui lui sont remontées par les Conseillers Commerciaux. À partir de son stock VO et de son objectif d enlèvement, il détermine :

les volumes les segments de véhicules les modèles et motorisations au sein de ces segments la composition des lots

2 Le Chef de Ventes VO s informe de la disponibilité des VO et prend en compte les animations éventuelles à venir (OPO, salon VO...) . Le Chef de Ventes VO dispose d un lien direct avec RVO via le site www.rvo.fr et son Conseiller Clientèle attitré. Il se doit de consulter quotidiennement les ventes en lignes (ventes privées, enchères, soumissions, ventes animées). Ces sources d approvisionnement permettent de développer le volume et la rentabilité de l activité VO.

3 Le Chef de Ventes VO passe commande des VO, s assure de l expédition effective des véhicules et des documents, prend contact avec RVO si nécessaire. Il transmet au Responsable Administratif, au Secrétariat Commercial et au Réceptionnaire un suivi précisant les VO à venir. Il peut transmettre également à ses Conseillers Commerciaux un état des lieux des véhicules qui vont arriver.

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MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 019S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I 03 LES ACHATS CONSTRUCTEUR (RVO) I