COMMENT L UTILISER

Estimer successivement les volumes suivants : reprises sur ventes VN (communiqués par le responsable VN

et la comptabilité) reprises sur ventes VO achats (RVO, extérieurs) retours Buy-Back locaux Renault Rent

Ajuster ces estimations en fonction des exercices précédents, en prenant en compte l évolution des éléments suivants : contrat VN % de reprises envisagé par la politique VN gamme VN marché VO objectif d enlèvements RVO structures et moyens disponibles politique de développement du VO par l Affaire

À QUOI IL SERT

Déterminer le volume VO pour l exercice à venir : ventes à particuliers, marchands, enchères et soco.

Fixer les objectifs mensuels de vente pour l équipe et par Conseillers Commerciaux (objectif individuel et courbe saisonnière).

Prévoir les effectifs et les structures nécessaires à l activité. (commerciale, préparation et après-vente).

I VOTRE PRÉVISIONNEL DES VENTES

GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 PLANIFIER VOTRE ACTIVITÉ I MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 004