COMMENT L UTILISER
Estimer successivement les volumes suivants : reprises sur ventes VN (communiqués par le responsable VN
et la comptabilité) reprises sur ventes VO achats (RVO, extérieurs) retours Buy-Back locaux Renault Rent
Ajuster ces estimations en fonction des exercices précédents, en prenant en compte l évolution des éléments suivants : contrat VN % de reprises envisagé par la politique VN gamme VN marché VO objectif d enlèvements RVO structures et moyens disponibles politique de développement du VO par l Affaire
À QUOI IL SERT
Déterminer le volume VO pour l exercice à venir : ventes à particuliers, marchands, enchères et soco.
Fixer les objectifs mensuels de vente pour l équipe et par Conseillers Commerciaux (objectif individuel et courbe saisonnière).
Prévoir les effectifs et les structures nécessaires à l activité. (commerciale, préparation et après-vente).
I VOTRE PRÉVISIONNEL DES VENTES
GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 PLANIFIER VOTRE ACTIVITÉ I MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 004