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SUIVRE

introduction LES 3 TEMPS FORTS DE LA GESTION ET DU PILOTAGE

Gérer et piloter l activité VO consiste à orienter, suivre et adapter la mise en œuvre des moyens et actions permettant d atteindre les objectifs fixés. 3 temps forts ponctuent cette démarche :

Planifier l exercice à venir.

Suivre les réalisations et la performance opérationnelle.

Ajuster les moyens et/ou les objectifs selon les besoins identifiés.

Afin de : Mettre en rapport les objectifs économiques (CA, marge, résultat) et les moyens engagés pour les atteindre.

Mesurer l efficacité économique finale de l entreprise (exploitation, structure financière).

LES ACTEURS

Chef de Ventes VO En concertation avec :

Directeur de l Affaire Directeur Commercial VO

LE PROCESSUS GÉNÉRAL

Établir le prévisionnel des ventes et des marges

Définir le budget Élaborer le plan d action général

PLANIFIER

Mesurer les réalisations Mesurer la qualité

Mesurer les écarts/ dérives

Établir la re-prévision budgétaire

Établir les plans d actions correctifs

Actualiser le plan d action général

AJUSTER

1

2

3

002 MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I INTRODUCTION I

Renault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des Méthodes01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE 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