DÉTERMINER les effectifs et la structure humaine nécessaires à la réalisation des objectifs à court et moyen termes.

ÉTABLIR le dimensionnement permettant la meilleure organisation possible et assurer la pérennité de l entreprise.

TENIR COMPTE des spécificités de l Affaire (nombre de site d expos ).

RÉPONDRE AUX ATTENTES DES CLIENTS EN TERMES DE : Disponibilité Compétences commerciales et après-vente Qualité d accueil

ESTIMER LES VOLUMES EN FONCTION DU MARCHÉ LOCAL ET NATIONAL DE MOINS DE 2 ANS ET MOINS DE 5 ANS. PRENDRE EN COMPTE LE FACTEUR GÉOGRAPHIQUE DE L AFFAIRE.

DÉTERMINER LES VOLUMES PAR TYPES DE VENTES : PARTICULIERS, MARCHANDS ET SOCO.

LES OBJECTIFS LE PROCESSUS

II DÉFINIR VOTRE ORGANISATION

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 003ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 ORGANISER I