À QUOI IL SERT

Disposer d une vision centrée sur l activité et située dans le temps (exercices passés, en cours et à venir). Disposer d un outil de pilotage complet permettant d identifier rapidement les dérives. Pouvoir se comparer, le cas échéant, aux autres affaires, grâce à un cadre de référence. Pour analyser les écarts de budget. Pour déterminer les différents niveaux de marge d un produit ou d un service. Pour évaluer les performances de votre activité.

QUI L UTILISE Chef de Ventes VO Directeur Commercial VO Directeur de l Affaire Responsable Financier

QUAND L UTILISER Analyser l activité chaque début de mois avec le Responsable Financier et/ou le Directeur de l Affaire.

DE QUOI SE COMPOSE-T-IL ? Un état de synthèse Des états d analyse correspondant chacun à un secteur de l activité VO : - ventes à particuliers - ventes à marchands - ventes des VO achetés à l extérieur - ventes des VO repris - coût unitaire par VO livré - indicateurs complémentaires...

II VOTRE COMPTE D EXPLOITATION VO

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 012GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 SUIVRE VOTRE ACTIVITÉ I