LES ACTEURS

Directeur de l Affaire Responsable Financier Responsable de l activité VO Responsable Marketing Directeur Commercial VO

LA PÉRIODICITÉ

Un cycle annuel (ajustement mensuel).

LES OUTILS

Prévisionnel des Ventes Déterminer le volume VO pour l exercice à venir (total, particuliers

et marchands). Fixer les objectifs de ventes mensuels collectifs (volumes

saisonnalisés) et individuels. Prévoir les effectifs et les structures.

Budget Traduire en termes économiques l engagement des acteurs de

l entreprise. Permettre de suivre les performances et d adapter les plans

d actions notamment par la mise en place d indicateurs. Plan d action général Formaliser la manière dont l entreprise se propose d atteindre

les objectifs fixés dans le budget. Prévisionnel des marges Fixer les objectifs de marge en fonction de la provenance

et de la destination des VO.

PLANIFIER VOTRE ACTIVITÉ 01

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 003GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 PLANIFIER VOTRE ACTIVITÉ I