LA DÉMARCHE

Rémunération unitaire de chaque vente % du CA prime minimale prime spécifique (ex. : véhicules de service - fin de vie - stock) prime sur financements prime sur vente des Contrats de service prime sur vente d accessoires % du CA prime VoC VO

Prime de réalisation de l objectif mensuel commandes ou livraisons

Introduire éventuellement des seuils de réalisation (ex. : dès 80 %, au-delà de 100 %).

Prime de rattrapage trimestriel / quadrimestriel de l objectif mensuel (base 100 % maximum)

Prime d objectif mensuel qualitatif

Action commerciale spécifique, difficulté ponctuelle, produit en fin de vie, produit en stock depuis « trop longtemps »...

Respect de la partie variable de la rémunération qui doit : Être incitative à la recherche de la voiture supplémentaire

(privilégier la progressivité des barèmes). Comprendre des critères quantitatifs mais également

qualitatifs (respecter le mix marché, les stocks, la marge...). Reposer sur des critères :

valables toute l année et garant de la politique commerciale de l Affaire/Plaque/Groupe répondant aux priorités du moment le cas échéant.

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 032ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 02 MANAGER I