Sommaire

INTRODUCTION 002

01 PREMIER SOURCING : VOS REPRISES VN ET VO 004 I Identifier le client et le véhicule 005 II Expertiser le véhicule 007 III Focus sur les expertises Z E 008 IV Évaluer et proposer un prix de reprise 009 V Planifier la rentrée en stock 013

02 LES BUY-BACK I Planifier les retours Buy-Back locaux 014 II Réceptionner les véhicules Buy-Back 015

03 LES ACHATS CONSTRUCTEUR (RVO) 018 04 LES RENAULT RENT 021 05 LES ACHATS EXTÉRIEURS 024 06 LA DESTINATION 031 07 SE POSITIONNER : LE PRICING 033

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 001 S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I SOMMAIRE I