LES AGENTS : DES PARTENAIRES PRIVILÉGIÉS

Leur implantation (couve rture territoriale).

Leur connaissance du tissu local et leur antériorité.

Leurs propres contacts clients (entrées atelier, demandes de renseignements...).

Une source de sous-traitance qualitative avec des références Renault en cas de besoin.

UNE SOURCE DE CONTACTS COMMERCIAUX PAR

Une politique VO clairement communiquée par l Affaire au cours de réunions dédiées (une réunion par trimestre).

Un interlocuteur dédié : Conseiller Commercial VO chargé d exploiter les indications données, fournir les informations sur l offre et animer l activité commerciale VO de l Agent.

Des règles de commissionnement précises, connues et suivies au moyen d un outil.

Une visibilité sur le stock de l Affaire.

L animation des véhicules en dépôt chez les partenaires.

Une participation aux événements locaux (expos VO délocalisées, foire/ festival VO...).

Des procédures communes pour les livraisons et interventions en garantie.

Des contacts directs et personnalisés : visites régulières du Chef de Ventes pour un accompagnement optimal .

LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

Il est recommandé d animer régulièrement et financièrement son réseau d agents.

Mode de rémunération sur ventes : % du chiffre d affaires. Forfait ou point.

III IMPLIQUER VOS AGENTS ET PARTENAIRES

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 006ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 ORGANISER I