LES AGENTS : DES PARTENAIRES PRIVILÉGIÉS
Leur implantation (couve rture territoriale).
Leur connaissance du tissu local et leur antériorité.
Leurs propres contacts clients (entrées atelier, demandes de renseignements...).
Une source de sous-traitance qualitative avec des références Renault en cas de besoin.
UNE SOURCE DE CONTACTS COMMERCIAUX PAR
Une politique VO clairement communiquée par l Affaire au cours de réunions dédiées (une réunion par trimestre).
Un interlocuteur dédié : Conseiller Commercial VO chargé d exploiter les indications données, fournir les informations sur l offre et animer l activité commerciale VO de l Agent.
Des règles de commissionnement précises, connues et suivies au moyen d un outil.
Une visibilité sur le stock de l Affaire.
L animation des véhicules en dépôt chez les partenaires.
Une participation aux événements locaux (expos VO délocalisées, foire/ festival VO...).
Des procédures communes pour les livraisons et interventions en garantie.
Des contacts directs et personnalisés : visites régulières du Chef de Ventes pour un accompagnement optimal .
LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
Il est recommandé d animer régulièrement et financièrement son réseau d agents.
Mode de rémunération sur ventes : % du chiffre d affaires. Forfait ou point.
III IMPLIQUER VOS AGENTS ET PARTENAIRES
MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 2 006ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 ORGANISER I