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COMMENT L UTILISER

Comparer les estimations d achats/reprises et les objectifs de ventes.

Déterminer la performance visée (marge commerciale) pour chaque combinaison.

À QUOI IL SERT

Fixer les objectifs de marge en fonction de la provenance et de la destination du VO.

QUI L UTILISE

Chef de Ventes Responsable Financier Directeur de l Affaire

OÙ LE TROUVER

Auprès du Chef de Ventes Auprès du Directeur Commercial VO

PROVENANCE DESTINATION OBJECTIF MARGE PRÉCONISATION

REPRISES SUR VN/VO Particuliers X % ou en marge unitaire/VO En fonction

de l état/du stock

REPRISES SUR VN/VO Marchands X % ou en marge unitaire/VO En fonction

de l état/du stock

ACHATS RVO Particuliers X % ou en marge unitaire/VO À privilégier

ACHATS EXTÉRIEURS Particuliers X % ou en marge unitaire/VO En fonction

du stock

BUY-BACK LOCAUX (dont RenaultRent) Particuliers

X % ou en marge unitaire/VO

En fonction des KM/du stock

BUY-BACK LOCAUX (dont RenaultRent) Marchands

X % ou en marge unitaire/VO

En fonction des KM/du stock

IV VOTRE PRÉVISIONNEL DE MARGE

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 3 007GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO I 01 PLANIFIER VOTRE ACTIVITÉ I

Renault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des MéthodesRenault - Guide des Méthodes01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO01 LE MARCHÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO02 ORGANISER & MANAGER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE ACTIVITÉ VO03 GÉRER VOTRE 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& S'ENGAGER : LABEL RENAULT OCCASIONS05 GARANTIR & S'ENGAGER : LABEL RENAULT OCCASIONS05 GARANTIR & S'ENGAGER : LABEL RENAULT OCCASIONS05 GARANTIR & S'ENGAGER : LABEL RENAULT OCCASIONS06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN AVANT VOS VO06 RÉCEPTIONNER, RECONDITIONNER ET METTRE EN 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VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO08 VENDRE VOS VO09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS09 GÉRER VOS LIVRAISONS10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT10 S’IMPLIQUER DANS LA SATISFACTION CLIENT11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA11 GÉRER VOS GARANTIES & SUIVRE VOS PRIMES SIGMA12 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS EN SECURISANT EN AFFAIRE LES TRANSACTIONS PAP : RENAULT ENTRE PARTICULIERS12 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS EN SECURISANT EN AFFAIRE LES TRANSACTIONS PAP : RENAULT ENTRE PARTICULIERS12 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS EN SECURISANT EN AFFAIRE LES TRANSACTIONS PAP : RENAULT ENTRE PARTICULIERS12 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS EN SECURISANT EN AFFAIRE LES TRANSACTIONS PAP : RENAULT ENTRE PARTICULIERS12 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS EN SECURISANT EN AFFAIRE 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