IV ÉVALUER ET PROPOSER UN PRIX DE REPRISE
LES CONDITIONS DE RÉUSSITE
Disposer d un outil de cotation interne se basant sur le prix réel du marché (Trade-In 2 Stores ).
Connaître les points faibles du véhicule au niveau technique.
Ne pas dévaloriser le véhicule du client.
Connaître les produits et les marchés.
LE PROCESSUS EN UN CLIN D ŒIL L OBJECTIF
FACILITER LA VENTE (VN OU VO) en proposant un prix de reprise satisfaisant pour le client et l Affaire : bien reprendre pour bien vendre.Connaître la valeur de marché
1
Estimer les frais de remise en état
2
Proposer un prix de reprise en fonction de la marge
souhaitée
3
Remettre le double de la fiche signalétique
5 Si le client est satisfait : faire signer l acceptation
4a Si le client est insatisfait :
faire une proposition définitive en accord avec
le Chef de Ventes
4b
MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 009S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I 01 PREMIER SOURCING : VOS REPRISES VN ET VO I
