IV ÉVALUER ET PROPOSER UN PRIX DE REPRISE

LES CONDITIONS DE RÉUSSITE

Disposer d un outil de cotation interne se basant sur le prix réel du marché (Trade-In 2 Stores ).

Connaître les points faibles du véhicule au niveau technique.

Ne pas dévaloriser le véhicule du client.

Connaître les produits et les marchés.

LE PROCESSUS EN UN CLIN D ŒIL L OBJECTIF

FACILITER LA VENTE (VN OU VO) en proposant un prix de reprise satisfaisant pour le client et l Affaire : bien reprendre pour bien vendre.Connaître la valeur de marché

1

Estimer les frais de remise en état

2

Proposer un prix de reprise en fonction de la marge

souhaitée

3

Remettre le double de la fiche signalétique

5 Si le client est satisfait : faire signer l acceptation

4a Si le client est insatisfait :

faire une proposition définitive en accord avec

le Chef de Ventes

4b

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 4 009S APPROVISIONNER & SE POSITIONNER : SOURCING & PRICING I 01 PREMIER SOURCING : VOS REPRISES VN ET VO I