LE PROCESSUS EN DÉTAIL

Dès lors que l essai réalisé ne s avère pas concluant :

1 Le Conseiller Commercial propose un nouveau rendez-vous au client (réponse à sa demande : réflexion, temps disponible pour l essai d un autre véhicule, nouveau produit à venir...) et prend congé.

2 Le Conseiller Commercial fait un compte-rendu dans MAEVA, note le nouveau rendez-vous ou détermine une date de relance.

3 Le Conseiller Commercial échange sur l opportunité avec son Chef de Ventes.

4 Le Chef de Ventes analyse l activité du Conseiller Commercial quotidiennement dans MAEVA et l accompagne pour trouver un autre véhicule.

(suite)

MÉTHODES COMMERCIALES VO I MODULE 8 015VENDRE VOS VO I 03 PROPOSER UN VÉHICULE I